从2024半年报看欧派家居的发展布局

欧派家居2024年上半年财报显示，公司营收85.83亿元，主营业务毛利率32.15%，净利率11.53%。在宏观经济和房地产市场面临挑战的背景下，欧派家居集团通过一系列举措稳住了定制家居行业的领先地位。

一站式整装，实现家居梦想

随着“一站式”服务理念在消费者生活中的普及，欧派家居已经转型满足这一需求。欧派通过在多个关键领域支持装企以及利用装企优势，并在“和美之家”8大标准的加持下，强化其一站式整装能力和产品交付品质。

同时，欧派提出My home · My lifestyle战略，提供定制化整体方案，深入了解并满足家庭成员的生活需求。该战略旨在创造消费者价值，优化消费体验，并通过升级V8运营系统，以全案设计和全案销售赋能装企，助力消费者实现理想生活方式。

全域策略助力终端快速吸粉

作为业界的领头羊，欧派深刻理解流量的价值，并通过实施“1+1+N”流量构建策略，实现了线上线下的全方位布局，从而掌握了流量的主导权，进一步推动了品牌业绩的持续增长。

线上方面，欧派家居紧跟时代步伐以“找人”的商业逻辑，积极拥抱电子商务平台及社交媒体等多元化流量渠道，通过抖音、快手等短视频平台，以及为经销商开设云店，对目标顾客群体进行精确识别，从而实现精准营销，赢得了更多潜在客户。据统计，欧派线上获客量因此实现了超过600%的惊人增长，为4000多家经销商提供流量支持。

在线下营销渠道上，欧派家居则采取了截然不同的“找房”策略，深入挖掘小区资源，实施网格化市场运营，将服务触角延伸至每一个家庭。此外，企业团购、房产中介合作、老客户运维以及小型工装客户的开发等多种方式也为欧派家居带来了源源不断的流量补充。

布局海外市场，迎接二次增长曲线

在市场新周期中，欧派家居通过加速国际化构建了二次增长曲线，以高品质和创新力在国外打造本土化品牌形象，并以高端定制为突破口实现品牌国际化。目前，欧派家居已在菲律宾、加拿大和巴拿马开设展厅，产品销往128个国家，受到国外家庭青睐。此外，为优化线上销售和提升购物体验，欧派家居在海外发展社交媒体和电商平台，并响应全球经济一体化及“一带一路”倡议，推动外贸营收增长27%。

服务全新升级，打造品牌新高度

家居消费市场正向年轻化、品牌化、健康、智能化和一站式服务转变，欧派品牌也转型为综合性大家居品牌。品牌建设一直都是欧派稳步发展的核心，其"金管家、黄金会员"的服务体系以卓越的服务，推动了欧派服务模式向更高层次发展，巩固了消费者信任，提升了品牌价值，并为行业服务模式注入创新活力，树立了家居新的标杆。

在品牌营销方面，欧派注重创意和用户的情感交互，如与电影《走走停停》合作以及霍思燕合作的 roomtour 视频上线，让欧派成功地与消费者建立深度情感联系，传递了"一体设计，一站搞定，一步到位"的服务价值，提升了品牌知名度和美誉度。

在如今，众多行业正遭遇巨大转变。作为家居行业领航者，欧派依靠独特战略和创新思维，坚守大家居发展策略，推出一站式整装服务，与装企共建开放合作平台，共同迎接挑战与机遇，努力为万千家庭创造更优质生活。