深谙汽车后市场底层生存逻辑，途虎养车上市底气十足

今年3月，途虎养车举办了第八个轮胎节。连续举办轮胎节背后，蕴含着汽车后市场行业里的底层生存逻辑，不仅为途虎养车上市构筑了坚实的底气，更成功帮助其占领了用户的心智。

2011年前后，互联网养车品牌开始入场汽车后市场。 彼时，电商在国内已经如火如荼。一些创业者自然想到把电商模式搬到汽车后市场，对汽修这一传统行业进行“重塑改造”。 正如淘宝的衣服、京东的3C、亚马逊的书，新兴的互联网养车品牌需要找一个品类占领用户心智，单点突破。

轮胎成为了突破口。 2011年起，途虎就以轮胎切入汽修市场。以流量和销量做武器，一方面争取大品牌，一方面压低价格，一方面约束合作店铺。同时解决质量、低价和服务三个痛点。 几年时间下来，途虎养车成为全网最大的轮胎经销商。2016年，由途虎养车于行业中首创的“轮胎节”也应运而生，并成为了每一年的“保留节目”。 互联网养车的“全面战争”

2016年后，互联网养车赛道的一众创业公司也各自经历了辗转沉浮。从“轮胎节”的发展也能够看到这个赛道的商业模式转变。 以途虎为例，其结合行业发展梳理出大致三个阶段： 第一个阶段的特色是“教学相长”。最初的途虎养车网就是“电商”模式，走的是亚马逊的仓储＋物流的路子，用轮胎打开了局面，也为之后的途虎养车上市增奠定了良好基础。

第二个阶段，是从“纯线上“全面转型到同步提供线下服务阶段。以途虎养车2015年第一家“工场店”开业为起点。此时，品牌对线下更有掌控力。

第三个阶段，是当下的“全面战争”阶段。如今，互联网品牌“低价”的护城河已经建立。行业面临的是巨头入场、同行搏杀的局面。在平台与平台间的搏杀中，轮胎的科技属性、算法对消费者需求的匹配度，以及更大的权益成了新的突破口，完全能够为途虎养车上市增添强劲动力。

近年来，深谙汽车后市场底层生存逻辑的途虎养车成功以轮胎为“敲门砖”抢占了用户的心智，不仅收获了一大批忠实的粉丝，更为自身的快速发展构建了有力优势，给途虎养车上市奠定了良好基础。